女性のための「私サイズ」の小さな起業講座（実践編）①基本は「強み」！あなたのお客様は誰ですか？」

２０１６年６／２４（金）１０：００〜
藤枝駅南図書館の集会室にて行われたのが、こちら。



女性のための「私サイズ」の小さな起業講座（実践編）の第１回です。
最初に創業支援室長・木野浩満さんのごあいさつです。

進行は、藤枝市　創業支援室　の村松さん。

藤枝市産業政策課が支援する、
「EG支援センター　エフドア」の産業コーディネーターで、
中小企業診断士でもある村松晴義さんもごあいさつ！


本日も大入り満員です。


本日の講師は、「一般社団法人ハーサイズ」の道喜通恵（どうきみちえ）さん。
実践編のコーディネーターも兼ねています。


道喜さんに言わせると、女性の起業について、
ここまでフル装備で支援してくれるのは、珍しい。
県下でも藤枝市、すごいらしいです。
本日のテーマは、
「基本は『強み』！あなたのお客様は誰ですか？
　〜『強み』を分析してビジネスの土台を〜」

●『女性視点』を商品・サービスに活かす、ってどういうこと？
　１）顧客（ターゲット・需要者）が女性
　２）商品・サービスを生み出す側（供給者）が女性

●「強み」って何？
　【ドラッカー】→「強み」とは、「他社より魅力的か」、
　　　　　　　　　　その魅力は「付加価値（Value）を生むか」
　魅力とは、「独自化」と「差別化」できていること。
　　「差別化」は、「他社でもできるが、自社の方が上手にできる」もの
　　「独自化」は、「他社にできないことが、自社にはできる」もの

　「強み」と言うものは、まず
　　（１）外部環境である「市場（顧客や競争相手）」から出発し、
　　（２）自らのミッションを定めたうえで、　　
　　（３）内部環境（強みと弱み）分析をしないと発揮できない。
　→　明らかになった「強み」に集中し、その「強み」をさらに伸ばすことが大事。

　　 Strength 　　　　　 Weakness
　 強み　　　　　　　　 弱み

　　　 Opportunity 　　　 Threat
　 機会　　　　　　　　 脅威

この頭文字をとって、「SWOT分析」と言うそうです。

ということで、あなたの「強み」をはっきりさせましょう！

①　あなたの経歴・資格を書き出しましょう

②　あなたの興味のあること、得意なことを書き出しましょう

③　①と②を踏まえて、「独自化」と「差別化」できていることは何ですか？

あなたは　①　＋　②　＝　③　な　④＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿屋さん？

あなたが身を置く業界　④を分析してみよう！

⑤　事業の論理的な分析をしてみよう！

⑥　事業のマーケット的（顧客や競争相手から出発した発想）な分析をしてみよう！

⑦　⑤（自分軸）と⑥（他人軸）を比べてみてどうでしたか？

⑧　「強み」　×　「強み」　→　差別化されたブランドへ

　強み①　１００人に１人
　強み②　１００×１００＝１００００人に１人
　強み③　１００×１００×１００＝１００００００人に１人

　これが、あなたの強み！

今後の取り組み
【１】「強み」に合ったお客様へのアプローチを考えよう！
【２】「強み」にマッチした集客方法を考えましょう！
【３】「強み」にマッチした集客手段を確保しよう！



この日の「ドウキ」語録
（ぱらぽんのココロに、ぴくっと来たもの）
・（起業したら）３年間は No! なし
・お客さんのリクエストは、ビジネスチャンス
・望まれるものは、価値のあるもの
・自信がないから……は、ダメ！
・お金をとる以上は、責任が発生する。
・断ったら、２度と声が掛からなくなる。
・地域密着だから、噂はすぐに廻っちゃう。
・できないことは断るだけでなく、別の人を紹介する。
・縁は切らない。
・「強み」起業活動がブレない。経営判断がブレない。
・個人経営者は孤独がつきもの
・自分の強みを意識しないと、続かない。
・１本筋が決まると、顔つきがぱっと変わる。
・What is your business ?
・プロセス流れが大事。一貫性。

この日も、アピールしたいものがある人は、
ここにパンフレットなどを置きます。


第４回の販路開拓の講座で講師を務める　フリーカメラマンの「鈴木伸啓」さん。

藤枝市の「ホテルオーレ」内の朝日テレビカルチャー藤枝スクールで
「カメラ初心者のテーブルフォト」講座（月１回）をなさっているそうです。

道喜先生、この日も、有意義なお話をありがとうございました。
次回は、７／１（金）「起業活動を円滑にするお金の話」だそうです。